Gestión de previsión de ventas
La primera línea contiene los pronósticos emitidos por la
disgregación del plan de ventas y operaciones a través de las listas de
materiales comerciales o los pronósticos calculados por el módulo de
Previsión de la demanda.
En la segunda línea (entrada principal), las
previsiones se pueden registrar para el elemento seleccionado. Puede contener
valores negativos para corregir las previsiones que aparecen en la primera
línea.
La tercera línea es igual a la suma de las primeras dos
columnas. Estos datos son tomados en cuenta por el cálculo de MRP.
En la siguiente línea (Consumo ordinario), uno
encuentra que los pedidos de los clientes consumen estas previsiones. Es la suma
de las cantidades ordenadas (que las órdenes son validadas o no) que aparecen en
líneas con la casilla "Consumir pronósticos" marcada. La forma en que las
órdenes consumen los pronósticos depende de la opción de Consumo.
La columna Esperado es igual a la diferencia entre
el pronóstico y las órdenes que consumen el pronóstico.
La línea Ord. N.cns. publica las órdenes que no
consumen las previsiones.
La última línea Total de pedidos indica, para
información, el total de pedidos de venta, consumiendo el pronóstico o no.
Campos
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Sitios: |
 Si se
administra la distribución, se pueden ingresar las previsiones de ventas
de cada centro de distribución. Selecciónelo en la lista
desplegable.
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Código del
artículo: |
El código del artículo del pronóstico de ventas.
Si existen pronósticos para el artículo, se muestra en
la cuadrícula. A continuación, puede hacer clic en una línea de esta
cuadrícula para modificar los datos del pronóstico seleccionado. |
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Pronóstico de entrada: |
Cantidad del artículo que espera vender en la fecha o
durante el período.
Seleccione una línea en la tabla y escriba la cantidad
directamente en la celda.
Para borrar el pronóstico, presione la tecla
Supr. |
Botones
Además de los botones estándar,
esta página comprende los siguientes botones:
|
Borrar |
Permite borrar todas las
previsiones para el artículo. |
|
Modelo de pronóstico |
 Abre el modelo de previsión de demanda para el artículo.
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Tabla |
Muestra la Tabla de previsión de ventas para
todos los artículos.
Cuando se selecciona un pronóstico en la tabla, el
centro de distribución y el código del artículo se recuperan en la página
Gestión del Pronóstico. |
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Resumen |
Publica el
Resumen del pronóstico de ventas para el artículo en todos los
centros de distribución. |
Pronostica el consumo por órdenes de venta
reales
El consumo de previsión es el proceso que reemplaza la
demanda prevista con la demanda de orden de venta. Cada vez que realiza un
pedido de venta, crea demanda real. Si se pronostica la demanda real,
normalmente desea reducir la demanda prevista en la cantidad de la orden de
venta para evitar exagerar la demanda.
Los pedidos de venta sucesivos consumen las previsiones en
el sentido de que las previsiones netas (correspondientes a las ventas esperadas
restantes) se estiman como las previsiones iniciales realizadas antes de las
ventas menos las órdenes de venta reales observadas en la práctica.
Si los pedidos de venta son diferentes de los pronósticos,
puede ser necesario actualizar los pronósticos para los próximos períodos: por
ejemplo, si las ventas son mayores que las previsiones, podría significar que
algunos pedidos de clientes se han aplicado más rápidamente de lo esperado. Por
lo tanto, es necesario actualizar los pronósticos para evitar sobreestimar las
demandas futuras.
En el panel Consumo, el usuario puede elegir, para
cada elemento, el algoritmo de consumo de previsión:
Período: las órdenes consumen las previsiones
exclusivamente para el período actual.
Atrás: si el orden de un período es mayor que el
pronóstico de ventas correspondiente, el exceso se consume con respecto a las
previsiones correspondientes a los períodos anteriores.
Adelante: si
el orden de un período es mayor que el pronóstico de ventas correspondiente, el
exceso se consume con respecto a las previsiones correspondientes a los próximos
períodos.
Para estas dos situaciones, el número máximo de períodos para el
consumo excesivo se define en la celda No. de periodos.
Tabla de previsión de
ventas
La lista de pronósticos se obtiene mediante la opción Tabla
de pronóstico de ventas del menú Ventas o al hacer clic en el botón Tabla de la
página Gestión de previsión
de ventas.
Si se
administra la distribución, puede seleccionar un centro de distribución en la
lista desplegable.
El tipo de datos que se mostrarán se puede seleccionar en
la lista desplegable.
Al hacer clic en una línea de pronóstico, se muestra el
gráfico de las previsiones.
Al hacer clic en OK se abre la página de Gestión
de previsión de ventas para el centro de distribución y artículo
seleccionado.
El tipo de datos que se mostrarán se puede seleccionar en
la lista desplegable.
El botón
Modelo de pronóstico inicia el módulo de pronósticos para el elemento
seleccionado (consulte el capítulo Modelo de pronóstico de demanda).