Les nomenclatures Commerciales ne sont utilisées qu’au moment de l’éclatement du PIC sur les articles vendus.
Les liens de la nomenclature commerciale décrivent la composition commerciale de la famille. Par exemple, si des articles sont vendus en deux couleurs (bleu et rouge) dans des proportions approximativement constantes de 70% et de 30%, une prévision de 100 au niveau de l'article Famille sera éclatée en une prévision de 70 sur l'article bleu et de 30 sur l'article rouge. Les nomenclatures commerciales ne comportent qu'un seul niveau.
Nota : si l’on prévoit des changements dans la composition commerciale de la famille sur l’horizon de planification du fait d’évolution dans la répartition des ventes entre les articles de la famille, on peut utiliser les dates de validité des liens de nomenclature.
Si l'on utilise la fonction Distribution, les ventes se font au niveau des entrepôts régionaux. Les prévisions commerciales globales par article issues de l'éclatement de la prévision sur la famille sont de nouveau éclatées par entrepôt par l'intermédiaire du coefficient % des ventes totales qui figure sur la page Règles de gestion des articles (menu Distribution). Après ce double éclatement, on récupérera des prévisions de vente par article et par entrepôt.
Si l'on entre des prévisions au niveau des articles vendus, elles s'ajoutent aux prévisions issues des articles Famille.